諾獎(jiǎng)得主講述她的創(chuàng)業(yè)故事

　　徐愛(ài)華的奮斗比經(jīng)濟(jì)學(xué)“反貧困發(fā)現(xiàn)”更有價(jià)值

老照片記錄下徐愛(ài)華（右一）的奮斗歷程。（照片由受訪者提供）

　　“朋友圈看到今年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主筆下的紹興女企業(yè)家徐愛(ài)華，一個(gè)從無(wú)到有，沒(méi)有啟動(dòng)資本致富的企業(yè)家?！?/p>

　　徐愛(ài)華沒(méi)有在第一時(shí)間讀懂魏長(zhǎng)軍的微信。

　　魏長(zhǎng)軍是一名長(zhǎng)年在埃塞俄比亞經(jīng)商的浙江商人。他和徐愛(ài)華在一場(chǎng)活動(dòng)上互加微信，平時(shí)聯(lián)系不多。

　　對(duì)方同時(shí)發(fā)來(lái)幾張照片，是一本英文書(shū)的封面和其中幾頁(yè)內(nèi)容。不太懂英語(yǔ)的徐愛(ài)華仍然一頭霧水。

　　直到下午，在咨詢自己的高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)后，徐愛(ài)華才大致弄清事情原委。

　　此前，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2019年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予阿比吉特·班納吉、埃絲特·迪弗洛和邁克爾·克雷默三名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以表彰他們?cè)跍p輕全球貧困研究領(lǐng)域作出的突出貢獻(xiàn)。

　　其中，阿比吉特·班納吉和埃絲特·迪弗洛兩位學(xué)者，在其最重要的著作《貧窮的本質(zhì)——我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》中，收錄了徐愛(ài)華如何白手起家的案例。

　　浙江華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐愛(ài)華，身兼紹興市工商聯(lián)主席、紹興市總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紹興市女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等多個(gè)社會(huì)職務(wù)，曾是第十二屆全國(guó)人大代表，稱得上今天紹興商界領(lǐng)袖。

　　隨著手機(jī)里的祝賀和點(diǎn)贊紛至沓來(lái)，這名女企業(yè)家的思緒被帶回到曾一無(wú)所有的奮斗歲月。

　　夢(mèng)想成為“領(lǐng)工資”的人

　　同魯冠球、徐文榮等浙商前輩一樣，徐愛(ài)華出生在一個(gè)地道的農(nóng)民家庭。

　　浙江“七山二水一分田”，紹興稽東下甘嶺村只種玉米和番薯。山腰上的十幾戶人家想吃大米，必須去山下的糧管所換。即使父親是村里的生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，除了逢年過(guò)節(jié)，徐愛(ài)華和6個(gè)兄弟姊妹也只能靠玉米糊糊果腹。

　　“七八歲的時(shí)候，我就告訴自己，一定要讓家人過(guò)上好生活?！毙鞇?ài)華說(shuō)。

　　什么是“好生活”？同樣是農(nóng)民出身的溫州企業(yè)家南存輝，曾向往將來(lái)有一天能進(jìn)國(guó)營(yíng)企業(yè)當(dāng)一名工人。

　　徐愛(ài)華比南存輝小2歲，志向也差不多。學(xué)生時(shí)期的她很羨慕“父母領(lǐng)工資”的同學(xué)，她希望未來(lái)能成為一名“領(lǐng)工資的干部”。

　　但是，人生的道路總充滿意外。1982年，徐愛(ài)華走到了人生的岔路口。這一年，第二次參加高考的她，定向考取了浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)；同時(shí)，她還通過(guò)考試拿到一個(gè)去上海進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)的名額。

　　受改革開(kāi)放春風(fēng)鼓舞，20世紀(jì)80年代初期，紹興縣大力發(fā)展以紡織、印染為主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輕紡工業(yè)。為提高技術(shù)水平，當(dāng)?shù)卣畯纳虾Ｕ?qǐng)來(lái)師傅對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后考得第一名的工人將會(huì)去上海進(jìn)修一年。

　　徐愛(ài)華利用第一次高考落榜后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工的機(jī)會(huì)，參加了培訓(xùn)。半個(gè)月后，她從工人中脫穎而出。

　　“你哥當(dāng)兵回來(lái)在鎮(zhèn)上工作。你讀了大學(xué)，出路也差不多，不如學(xué)門技術(shù)?！币惠呑臃N地的父親，用中國(guó)人最傳統(tǒng)的智慧，為女兒做了選擇——去上海學(xué)服裝設(shè)計(jì)。

　　然而，等徐愛(ài)華一年后從上海學(xué)成歸來(lái)，她卻失業(yè)了。如果一名老練的工人贏得服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，可能很快被提拔為技術(shù)廠長(zhǎng)，但當(dāng)時(shí)徐愛(ài)華才18歲，整整3個(gè)月，沒(méi)有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)接收她。

　　1983年，曾夢(mèng)想“領(lǐng)工資”的人，決定走上創(chuàng)業(yè)之路，成為發(fā)工資的人。

　　改革開(kāi)放后，千千萬(wàn)萬(wàn)洗腳上岸的農(nóng)民企業(yè)家中，多了徐愛(ài)華一個(gè)。

　　沒(méi)有資本的企業(yè)家

　　在班納吉和迪弗洛的著作里，記錄徐愛(ài)華創(chuàng)業(yè)故事的那一部分，標(biāo)題是“沒(méi)有資本的企業(yè)家”。

　　在作者筆下，徐愛(ài)華“并不是一個(gè)典型例子”。兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家主要想表達(dá)的是：窮人因資金較少，幾乎無(wú)法獲取正式保險(xiǎn)、銀行服務(wù)及其他廉價(jià)金融渠道，很難獲得足夠的資本，成為一名企業(yè)家。

　　但徐愛(ài)華是個(gè)例外。

　　“浙江‘借雞生蛋’‘借梯上樓’的民營(yíng)企業(yè)比較多，很多是從當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制過(guò)來(lái)?！苯B興文理學(xué)院教授李生校曾調(diào)研超過(guò)500家紹興企業(yè)，得出了這個(gè)結(jié)論。

　　可徐愛(ài)華的企業(yè)，從來(lái)沒(méi)有戴過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“紅帽子”。

　　阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云和溫州企業(yè)家南存輝創(chuàng)業(yè)時(shí)，都曾找家人湊啟動(dòng)資金。吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福早年開(kāi)照相館，買相機(jī)的120元也是家人資助的。

　　徐愛(ài)華沒(méi)有找家人要一分錢。

　　她倚仗的是從上海學(xué)來(lái)的技術(shù)。那時(shí)沒(méi)有專業(yè)的廣告公司，她自己寫了一頁(yè)文稿，內(nèi)容是“愛(ài)華時(shí)裝招收15名學(xué)徒，即日起報(bào)名，包教包會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間一個(gè)月，學(xué)費(fèi)15元，學(xué)不會(huì)的可以繼續(xù)學(xué)二個(gè)月或三個(gè)月，不加收學(xué)費(fèi)”。

　　“我收的學(xué)費(fèi)高。15元差不多是工人一個(gè)月的工資。優(yōu)勢(shì)是包教包會(huì)。按當(dāng)時(shí)的慣例，學(xué)徒先要免費(fèi)幫師傅干活，然后拿一半薪水繼續(xù)幫師傅干一段時(shí)間。但我不用?！毙鞇?ài)華說(shuō)。

　　路子找到了。她跑到越南區(qū)廣播站，懇請(qǐng)播音員給播一播，遭到拒絕。區(qū)廣播站從來(lái)就沒(méi)有播過(guò)廣告。第二天，徐愛(ài)華還是去廣播站磨。最后，廣播站被她的堅(jiān)持所感動(dòng)，答應(yīng)為她破一次例。

　　學(xué)員掏錢之前，總得上門看看場(chǎng)地。徐愛(ài)華借了一臺(tái)拷邊機(jī)，賒了一臺(tái)縫紉機(jī)。等白天收到學(xué)費(fèi)，才請(qǐng)姐夫從杭州連夜買回設(shè)備。

　　就這樣，徐愛(ài)華前前后后招收了100名學(xué)徒。她手把手地教徒弟如何設(shè)計(jì)、裁剪、縫制。后來(lái)，她留下了其中6人，開(kāi)辦了自己的服裝廠。

　　拼命往縫里擠

　　班納吉和迪弗洛認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)中窮人從事的大多數(shù)生意，天花板低，阻礙了他們擺脫貧窮。徐愛(ài)華開(kāi)始承接外貿(mào)訂單后，工業(yè)縫紉機(jī)從48臺(tái)擴(kuò)展到800多臺(tái)，意味著她從事著一項(xiàng)總體收益很高的生意。

　　“這不僅表明徐愛(ài)華是一個(gè)非常聰明的女人，還表明中國(guó)改革開(kāi)放初期競(jìng)爭(zhēng)較少、需求較大，因此她的生意正逢其時(shí)。”

　　一個(gè)為大多數(shù)人接受的觀點(diǎn)是，“改革開(kāi)放初期，商品短缺，做什么生意都容易成功；如今創(chuàng)業(yè)門檻越來(lái)越高，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難”。徐愛(ài)華卻說(shuō)：“我們那時(shí)候真的很難。”

　　當(dāng)年的紹興縣（現(xiàn)已改名柯橋區(qū)），是國(guó)際紡織之都。如今，從柯橋賣出的布匹占到了全國(guó)的三分之一、全球的四分之一。

　　因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，徐愛(ài)華“陰差陽(yáng)錯(cuò)”地學(xué)服裝、做服裝、賣服裝，但同樣因?yàn)楫?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群，徐愛(ài)華的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　和國(guó)營(yíng)企業(yè)比，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比，自己的小作坊優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　為節(jié)約成本，徐愛(ài)華將供銷社當(dāng)廢品賣的紙箱子買回來(lái)。一個(gè)舊紙箱和新紙箱的差價(jià)，“能省出一件衣服的扣子錢”；徐愛(ài)華到城里進(jìn)貨回來(lái)，從不叫十來(lái)塊錢一趟的車，三輪車坐到公交車站，兩張票，人一張，貨一張，總共花三塊錢。

　　為完成訂單，徐愛(ài)華曾連續(xù)七八天趴在縫紉機(jī)上睡，因?yàn)椤芭绿稍诖采纤锰痢?。兒子臨產(chǎn)前五天，她還跑到柯橋輕紡城去進(jìn)布料。在兒子張皓洋的記憶中，父母的工作一個(gè)通宵接一個(gè)通宵，自己從小學(xué)就開(kāi)始了住讀。

　　“從來(lái)沒(méi)感到苦。創(chuàng)業(yè)就是這樣，奮斗就該如此?！毙鞇?ài)華說(shuō)。

　　真正難的是找銷路。這也是徐愛(ài)華堅(jiān)持認(rèn)為“過(guò)去創(chuàng)業(yè)并不比現(xiàn)在輕松”的主要理由。當(dāng)年的銷售渠道——供銷社和百貨公司，進(jìn)貨優(yōu)先考慮國(guó)營(yíng)企業(yè)，其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。像徐愛(ài)華這樣的個(gè)私企業(yè)，對(duì)方拒絕時(shí)還常抱以“你還真敢想”的輕蔑。

　　但中國(guó)巨大的市場(chǎng)給了徐愛(ài)華一線生機(jī)。紹興競(jìng)爭(zhēng)激烈，那就去中西部闖一條路子。20世紀(jì)80年代，徐愛(ài)華跑遍湖南、湖北、貴州、青海等6省區(qū)18個(gè)縣市，企業(yè)總算生存了下來(lái)。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，適時(shí)而來(lái)的外貿(mào)訂單造就了徐愛(ài)華的成功。今天的徐愛(ài)華自然能驕傲地回顧，她的企業(yè)是原外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的首批獲得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)之一。但此前的艱辛，卻少為人知。

　　徐愛(ài)華的服裝，主要出口實(shí)行配額制的歐洲。能拿到出口配額的往往是大國(guó)企，但徐愛(ài)華想去外經(jīng)貿(mào)部爭(zhēng)取。到了北京，錢花完了，連外經(jīng)貿(mào)部的門都沒(méi)能進(jìn)去。

　　心急如焚的她在北京的馬路上暈倒。等在醫(yī)院的病床上醒來(lái)時(shí)，身邊一個(gè)認(rèn)識(shí)的人也沒(méi)有。徐愛(ài)華和愛(ài)人通電話，兩人抱著電話哭，卻改變不了將到手的外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)給有配額的國(guó)企的結(jié)局。

　　“今天的創(chuàng)業(yè)者，身前有一扇敞開(kāi)的大門。當(dāng)年，這道門只開(kāi)了一條縫，我們拼命往里面擠?！毙鞇?ài)華感慨。

　　近兩年，社會(huì)上泛起關(guān)于民營(yíng)企業(yè)生存環(huán)境的討論。徐愛(ài)華說(shuō)：“從1983年，我隨著改革開(kāi)放一路走過(guò)來(lái)，國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越重視，民營(yíng)企業(yè)的地位越來(lái)越高，這是沒(méi)有疑問(wèn)的。”

　　我的努力只占10%

　　創(chuàng)業(yè)36年，徐愛(ài)華成了一名成功的企業(yè)家。

　　被諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主寫進(jìn)書(shū)里的消息傳開(kāi)后，別人紛紛恭維她“了不起”。但54歲的徐愛(ài)華泰然處之。

　　等周圍安靜下來(lái)，她回想這半生奮斗竟被外國(guó)學(xué)者記錄下來(lái)，還翻譯成各種語(yǔ)言，感到一絲欣慰。

　　“我?jiàn)^斗的價(jià)值，被這本書(shū)無(wú)限放大了。它或許能對(duì)今天創(chuàng)業(yè)的年輕人，對(duì)‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。這超越了我企業(yè)本身的價(jià)值。”在位于紹興市二環(huán)路西北角某幢商住樓的辦公室中，徐愛(ài)華說(shuō)。

　　徐愛(ài)華的辦公室占據(jù)了這幢商住樓整整一層。這幢樓和周邊的住宅小區(qū)、商業(yè)綜合體，全是她自己公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)。

　　在旁人看來(lái)，徐愛(ài)華是敏銳而幸運(yùn)的。從內(nèi)銷到外貿(mào)再到內(nèi)外并重，從紡織服裝到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)再到資本運(yùn)作，她幾乎踩準(zhǔn)了時(shí)代的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　但這位“沒(méi)有資本的企業(yè)家”明白，沒(méi)有改革開(kāi)放，自己不會(huì)有去上海學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。之后的一切，更無(wú)從談起。

　　“我有今天的成就，自己的能力和努力不超過(guò)10%，是改革開(kāi)放的好政策給我提供了舞臺(tái)。”徐愛(ài)華說(shuō)。

　　在《貧窮的本質(zhì)》這本著作中，班納吉和迪弗洛到貧困人群最集中的18個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展調(diào)研，試圖從窮人的日常生活、教育、健康、創(chuàng)業(yè)、援助、政府、NGO等多個(gè)方面，探尋貧窮的真正根源。

　　為什么窮人吃不飽飯還要買電視？為什么他們的孩子即使上了學(xué)也不愛(ài)學(xué)習(xí)？為什么他們放著免費(fèi)的健康生活不去享受，卻要自己花錢買藥？為什么他們能創(chuàng)業(yè)卻難以守業(yè)？為什么大多數(shù)人認(rèn)為小額信貸、窮人銀行沒(méi)什么效用？

　　政府無(wú)能、法制缺席、腐敗橫行，落后的基建、教育、醫(yī)療、公共設(shè)施……統(tǒng)統(tǒng)都可能讓窮人難以擺脫貧困陷阱。

　　以徐愛(ài)華為代表的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家能獲得成功，與巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的有為政府息息相關(guān)。

　　當(dāng)改革破冰，中國(guó)積累的人口紅利、工業(yè)化紅利，同鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)私企業(yè)噴薄而出的生機(jī)活力充分反應(yīng)，徐愛(ài)華們乘勢(shì)而上，改變了命運(yùn)。

　　找到繼續(xù)奮斗的意義

　　“先富起來(lái)”的徐愛(ài)華迷茫過(guò)：曾經(jīng)為了家人過(guò)上好日子而奮斗，現(xiàn)在有了足夠的財(cái)富，人生還有什么追求？

　　近幾年，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，全球動(dòng)蕩和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)明顯增多。經(jīng)貿(mào)摩擦、股市波動(dòng)、“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)……身邊一些老伙伴關(guān)掉企業(yè)，做起了富家翁。

　　徐愛(ài)華自稱在中國(guó)傳統(tǒng)文化中找到了繼續(xù)奮斗的意義。記者在采訪中感受到，徐愛(ài)華希望自己的企業(yè)能獲得社會(huì)尊重。

　　這種尊重不只源于一家企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富、提供就業(yè)和依法納稅，而是它能為國(guó)家、為民族做得更多。

　　記者采訪徐愛(ài)華6個(gè)半小時(shí)，她至少15次提到“崇拜軍人、仰慕英雄”“人要英勇自信”。

　　在8月份的浙江省民營(yíng)企業(yè)家新時(shí)代講習(xí)團(tuán)“我和我的祖國(guó)”主題宣講會(huì)上，徐愛(ài)華講了一個(gè)案例。

　　有這樣一項(xiàng)事業(yè)，年產(chǎn)值10億元，但它面臨眾多的外部環(huán)境與問(wèn)題，諸如經(jīng)貿(mào)摩擦加大，產(chǎn)銷系統(tǒng)不協(xié)調(diào)；行業(yè)增速放緩，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩；經(jīng)營(yíng)成本上升，創(chuàng)新能力不足；金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，融資存在潛在風(fēng)險(xiǎn)；廢水廢氣處理難，環(huán)保壓力加大；員工讀不懂領(lǐng)導(dǎo)層，有許多的抱怨和負(fù)能量……請(qǐng)問(wèn)在座各位該怎么辦？

　　她說(shuō)，應(yīng)該有三種選擇：第一種是賣掉，總歸有人會(huì)喜歡這樣的事業(yè)，總歸有人會(huì)想做這樣的事情；第二種是把它剝離出去，自己當(dāng)一個(gè)小股東，把股份剝離給經(jīng)營(yíng)者或同行業(yè)的人；第三種是通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓這樣的事業(yè)再煥發(fā)出生機(jī)。相信在座大多數(shù)企業(yè)家會(huì)選擇主動(dòng)面對(duì)挑戰(zhàn)，想方設(shè)法，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)煥發(fā)這個(gè)事業(yè)的光彩。

　　接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)谧魑话堰@樣的一項(xiàng)事業(yè)放大十萬(wàn)倍……

　　徐愛(ài)華口中這項(xiàng)“年產(chǎn)值100萬(wàn)億”的事業(yè)是指中國(guó)。她以中國(guó)共產(chǎn)黨人不懈奮斗的精神，鼓舞浙商繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、嘗遍千辛萬(wàn)苦”的“四千精神”。

　　“企業(yè)家的事業(yè)和國(guó)家、民族的前途結(jié)合，才有更大的價(jià)值?！毙鞇?ài)華說(shuō)。

　　在兒子張皓洋眼中，母親是一個(gè)擁有家國(guó)情懷的人。

　　目前，制造業(yè)的比重占徐愛(ài)華企業(yè)三成，她將這一部分全權(quán)交給張皓洋負(fù)責(zé)。張皓洋大學(xué)畢業(yè)后，原本在上海從事“只需要坐在電腦前看項(xiàng)目、投項(xiàng)目”的金融行業(yè)。同當(dāng)年父親幫徐愛(ài)華做選擇一樣，徐愛(ài)華讓兒子回浙接手上千人的工廠。

　　“當(dāng)然不是為了他陪在我身邊。我不會(huì)有這種想法。未來(lái)的趨勢(shì)是智能制造，這終究得年輕人做。今天，讓一個(gè)白手起家的年輕人從事制造業(yè)，可能會(huì)非常艱難。我給他打了這么好的基礎(chǔ)，他不做，誰(shuí)做？”徐愛(ài)華說(shuō)。（記者 李坤晟）