創(chuàng)客雙周會(huì)第四站：走進(jìn)“創(chuàng)客總部”

【主持人】由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會(huì)”第四期活動(dòng)即將在14:15開始，敬請(qǐng)期待！

【主持人】大家下午好！歡迎大家參加由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的2015年第4期“尋找創(chuàng)客”暨“創(chuàng)客雙周會(huì)”系列活動(dòng)，我是主持人孫亞華。我們都知道今年我們國家已經(jīng)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動(dòng)，與之相對(duì)應(yīng)，我們的創(chuàng)業(yè)者的年齡越來越年輕化，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也更加豐富。我們推出這個(gè)“雙創(chuàng)”活動(dòng)，就是給這些思維活躍充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者們提供一個(gè)跳躍的平臺(tái)。

【主持人】在前期的活動(dòng)中，已經(jīng)有數(shù)家公司通過我們的活動(dòng)拿到了融資，并且無窮無盡發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和想象力。但是要知道，如果只有創(chuàng)造力和想象力，那么這個(gè)項(xiàng)目就說不定永遠(yuǎn)都只是飄在空中的idea，無法落實(shí)到你我他之間。這時(shí)就需要資深的把關(guān)人來為你指點(diǎn)迷津，讓夢(mèng)想真的可以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。今天來到我們活動(dòng)現(xiàn)場的這些大咖、這些把關(guān)人都有誰呢？他們分別是：創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根先生、飛馬旅飛馬基金發(fā)起人楊贊松先生、藍(lán)鯨傳媒合伙人劉瑞剛先生、佰仟金融首席風(fēng)控官錢龍先生、聯(lián)想集團(tuán)樂基金董事總經(jīng)理宋春雨先生。

【主持人】在我們的活動(dòng)開始前，首先有請(qǐng)我們藍(lán)鯨傳媒的合伙人劉瑞剛先生給我們做開幕致辭。

【劉瑞剛】最近參加好多類似的尋找創(chuàng)客的活動(dòng)，現(xiàn)在不光媒體在辦，門戶網(wǎng)站，包括一些投行，也在辦類似的活動(dòng)，但是看了一下，感覺藍(lán)鯨和新華財(cái)經(jīng)辦的這個(gè)最高端，為什么這么說呢？我舉兩個(gè)例子：

【劉瑞剛】第一個(gè)，我們現(xiàn)在是第4期“尋找創(chuàng)客標(biāo)桿”，之前我們3期有12個(gè)項(xiàng)目，有3個(gè)項(xiàng)目在兩周之內(nèi)拿到了融資，應(yīng)該是拿了接近1個(gè)億，因?yàn)槲覀兒芏囗?xiàng)目是初創(chuàng)項(xiàng)目。

【劉瑞剛】第二個(gè)，在上一周，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道做了一期“尋找創(chuàng)客”的視頻節(jié)目，用的新聞素材就是我們“尋找創(chuàng)客”的視頻，當(dāng)時(shí)是第2期，我們是在3W咖啡辦的。

【劉瑞剛】說的稍微極端一點(diǎn)，可能我們平時(shí)以前看一些認(rèn)識(shí)的人也是在中央電視臺(tái)，可能是什么《法治進(jìn)行時(shí)》、《今日說法》、《焦點(diǎn)訪談》，我們這個(gè)創(chuàng)客總的來說還是非常積極向上的。

【劉瑞剛】“尋找創(chuàng)客”為什么能辦的這么好，我想了一下，一方面我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們每期可能從幾百個(gè)挑出來4家創(chuàng)業(yè)公司，最重要的是每次我們的嘉賓團(tuán)隊(duì)特別特別重要，我們也是請(qǐng)了行業(yè)里非常具有知名度的導(dǎo)師來給我們的創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)評(píng)。

【劉瑞剛】在我接下來演講過程中想先請(qǐng)一位嘉賓上來，飛馬旅的楊總，也是飛馬旅的合伙人，也是我們下一期“尋找創(chuàng)客”要舉辦的活動(dòng)場地的贊助方。

【劉瑞剛】楊總，您作為投資人，給我們稍微講一下。

【楊贊松】來參加這個(gè)活動(dòng)，第一，作為投資人來說我們看的，無非就是一個(gè)好的項(xiàng)目的質(zhì)量，這些項(xiàng)目我可以講，這次的項(xiàng)目值得大家花時(shí)間耐心的去聽完，確實(shí)都有自己很優(yōu)秀、很獨(dú)特的特點(diǎn)。再有，作為投資人來說，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者找我們說，你是投資人吧，你想我剛剛坐在位置上他們給我發(fā)了一個(gè)信息，說“我需要錢”，我也回了一條，我說“我也需要錢”，為什么說投資人也需要錢？因?yàn)榇蠹沂紫纫斫?，什么是投資人？投資人有錢嗎？有，但是投資人錢哪兒來的，也是從別的地方募來的，投資人一定是最缺錢的。

【楊贊松】但是作為很多創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)可能把投資人都當(dāng)成了土豪或者怎么怎么樣，其實(shí)投資人現(xiàn)在市場基本上主流基金，榮根老兄也很清楚，無非就是公募和私募的區(qū)別，私募就是經(jīng)常講的有限合伙企業(yè)，這些有限合伙企業(yè)里面無非就是一些真正的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的社會(huì)精英們，把自己的資金拿出來交給我們來作為基金管理方來管理，然后代為行使管理權(quán)，這樣也就是大家現(xiàn)在在市場上經(jīng)常能看得到的主流的投資人。還有一類，是公募類的基金，而這些公募類的基金一般是由國家的銀行或者指定的信托機(jī)構(gòu)，由他們來作為發(fā)起，對(duì)于重大型的項(xiàng)目進(jìn)行一些戰(zhàn)略性投資，這兩者是有區(qū)別的。

【楊贊松】反正就是，投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一對(duì)冤家，我會(huì)經(jīng)常給我投的一些項(xiàng)目這樣講，我說我跟你之間的關(guān)系其實(shí)特簡單，簡單到什么程度？最開始我倆就像談戀愛，我是女孩，你是男孩，你要想勾引我疼你，很簡單，你先把你的家底亮出來，告訴我值得不值得，你未來的升值空間在哪里。我覺得你的升值空間不錯(cuò)，我就把我的家當(dāng)、把我的幸福也依托給你。這其實(shí)就是我經(jīng)常開玩笑的說，投資人就是一個(gè)女生，而創(chuàng)業(yè)者就是一個(gè)男生，你想辦法把這個(gè)女生騙到你自己的手里，用你自己的肌肉、用你自己的學(xué)識(shí)或者用你自己的才華。

【楊贊松】反正不管怎么樣，4個(gè)項(xiàng)目今天我看到了，感謝榮根老兄這個(gè)寶地，現(xiàn)場也有很多讓我覺得值流口水顏值超高的帥哥和美女們，希望大家耐心的把這4個(gè)項(xiàng)目聽完它，也希望在座的各位朋友們，別吝嗇自己的手機(jī)流量，如果他們讓大家去下載一個(gè)什么東西的時(shí)候，咱們想一想、看一看，也別吝嗇自己的意見，給他們多潑潑水，其實(shí)這是很多創(chuàng)業(yè)者需要的東西。

【劉瑞剛】謝謝我們的導(dǎo)師對(duì)我們活動(dòng)的支持。我接下來用幾分鐘稍微介紹一下我們的“尋找創(chuàng)客”。“尋找創(chuàng)客”是藍(lán)鯨TMT和新華財(cái)經(jīng)聯(lián)合辦的跟創(chuàng)客相關(guān)的線下活動(dòng)，我們的宗旨只有一個(gè)，就是幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資人，幫投資人發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這個(gè)過程中我們可以做的事情比較多，第一，我們本身是一個(gè)媒體屬性，同時(shí)我們也聯(lián)合了大約30多家媒體一塊對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行報(bào)道，而所有的報(bào)道都是免費(fèi)的。第二，如果你的創(chuàng)業(yè)是偏硬件的，就是說你們拿著硬件來講生態(tài)故事的，我們跟阿里、跟淘寶也有合作，大家可以開一個(gè)藍(lán)鯨的專區(qū)，第一時(shí)間把你的產(chǎn)品送到眾籌平臺(tái)上去。

【劉瑞剛】今天在座的如果你們也是做創(chuàng)業(yè)公司的，你們可以通過藍(lán)鯨TMT或者通過新華財(cái)經(jīng)把你們的項(xiàng)目報(bào)給我們，我們看完項(xiàng)目之后如果覺得你這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我們會(huì)第一時(shí)間也是拿到我們“尋找創(chuàng)客”的平臺(tái)上來。不過我要多說一句，創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情真的是九死一生，我們每次上項(xiàng)目4個(gè)，至少從幾百個(gè)里面挑出來。最后，祝所有今天來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好運(yùn)。

【主持人】謝謝劉總，也謝謝剛剛的楊總！剛剛劉總對(duì)我們的項(xiàng)目已經(jīng)說的很明白了，就是有關(guān)我們的背景、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的福利以及我們的形式。

【主持人】下面我具體講一下今天的具體環(huán)節(jié)，今天參與比賽團(tuán)隊(duì)將會(huì)有20分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，過程中會(huì)有工作人員提醒倒計(jì)時(shí)。結(jié)束后，首先是現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)，然后請(qǐng)?jiān)u委會(huì)進(jìn)行提問和點(diǎn)評(píng)，并打分?？偡譃?00分，其中創(chuàng)新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶體驗(yàn)占10%。

【主持人】下面有請(qǐng)介紹第一個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目名字叫猿圈（oxcoder），你們想知道是有關(guān)什么的嗎？有請(qǐng)他們自己來講一下，有請(qǐng)?jiān)橙Φ穆?lián)合創(chuàng)始人魯岳。

【魯岳】大家好！我是來自猿圈的魯岳，這個(gè)猿其實(shí)就是程序猿。

【魯岳】我們是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才服務(wù)平臺(tái)，主要是給程序員整個(gè)職業(yè)生涯做服務(wù)。其實(shí)一個(gè)程序員從入行以來最關(guān)鍵的有兩個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)，他職業(yè)生涯中畢竟面臨一個(gè)找工作，再一個(gè)，為了找到更好的工作需要更好的職業(yè)提升，我們?cè)橙褪怯脺y(cè)評(píng)把找工作和不斷的提升自己，就是職業(yè)教育，就是說他從進(jìn)入行業(yè)，找到第一份工作，到找到第二份工作，提升自己的技術(shù)能力，不斷的去跑一個(gè)閉環(huán)。

【魯岳】首先我們會(huì)有一個(gè)2B的業(yè)務(wù)，就是我們?nèi)推髽I(yè)識(shí)別這個(gè)程序員他的編程能力到底靠不靠譜，特別是企業(yè)的HR，他一般不懂程序，他們不知道這個(gè)程序靠譜不靠譜，而簡歷又不能代表這個(gè)人真實(shí)編程能力。但是編程這個(gè)東西作為一個(gè)技能，是可識(shí)別的，就像開車一樣，你會(huì)不會(huì)開車其實(shí)有A本、B本、C本，不斷的提升自己的能力，作為專業(yè)技能是可被測(cè)量的。

【魯岳】編程說白了就是人與機(jī)器進(jìn)行對(duì)話的過程，就是說你說一個(gè)你想要的結(jié)果，機(jī)器理解了，然后他給你一個(gè)反饋，你想要的結(jié)果就出現(xiàn)了，這個(gè)其實(shí)也類似于你的六級(jí)或者專八的雅思、托福等等，都是有一個(gè)能力水平的。

【魯岳】HR不懂的話其實(shí)就處于一個(gè)非常低效的狀態(tài)，不知道這個(gè)人是不是靠譜，無法琢磨這個(gè)人的編程能力。如果把招聘比作一個(gè)劃線，就是HR看多少人跳過這根線，其實(shí)職業(yè)教育就是不斷的培養(yǎng)這個(gè)人，培養(yǎng)到這個(gè)人可以達(dá)到這根線。我們通過搜集HR那邊的職業(yè)能力的要求，去幫助HR定制化的去做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)我們?nèi)ジ嬖V這個(gè)程序員你離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、你離這根線應(yīng)該去學(xué)一些什么。通過測(cè)評(píng)可以去做一個(gè)個(gè)性化的學(xué)習(xí)的東西，就是我們通過測(cè)評(píng)可以知道你哪分析好、哪方面差，然后我們針對(duì)你差的知識(shí)點(diǎn)去進(jìn)行一個(gè)個(gè)性化的課程。比如說你從0—1，目前的線上教育，他做一般都是0—1，從你完全不會(huì)，到剛剛能找到工作，像線下的達(dá)內(nèi)（音），像線上的極客學(xué)院等等，我們可以做0—5甚至更多，從第一步，0—1里頭你缺的是0.7、0.8，我們通過測(cè)評(píng)可以知道，只給你推送0.7、0.8這方面的課程。而且我們不是一次性的，我們會(huì)告訴你離第二階段還需要什么，不斷的進(jìn)行優(yōu)化。

【魯岳】我們用測(cè)評(píng)去把招聘跟職業(yè)教育跑一個(gè)閉環(huán)，讓程序員整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃都在里頭。包括大家其實(shí)知道，百度里頭一般碩士畢業(yè)會(huì)有一個(gè)T4，他的那個(gè)職業(yè)等級(jí)，職級(jí)體系，其實(shí)行業(yè)內(nèi)是有標(biāo)準(zhǔn)的，不斷的你從T4到T5，你可以獲得更好的通知書，你需要哪些能力，業(yè)界有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。目前程序員畢業(yè)之后包括之前他不知道應(yīng)該學(xué)什么，我們可以幫助他更好的規(guī)劃路徑。

【魯岳】怎么跑的呢？比如百度是我們的一個(gè)客戶，他在我們?cè)橙ι习l(fā)一個(gè)挑戰(zhàn)，去把他的人才庫里面進(jìn)行篩選識(shí)別，可以分Lv2和Lv1，比如我們告訴你這個(gè)人缺的是知識(shí)點(diǎn)A，這個(gè)人缺的是知識(shí)點(diǎn)B，根據(jù)人不同的階段進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)，因材施教，同時(shí)我們?yōu)榱瞬焕速M(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)人才確實(shí)比較缺，我們會(huì)推薦給一些需要Lv1的公司，而且這個(gè)人，假如說你被百度邀請(qǐng)了，但是你沒有過百度的那根線，其實(shí)你會(huì)有一個(gè)比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力，為什么我們不能過，我們告訴你缺這些東西你要去學(xué)，等他升級(jí)了之后就可以去百度。

【魯岳】我們是怎么去識(shí)別、怎么去測(cè)評(píng)這個(gè)人的呢？我們做了一個(gè)在線編程的網(wǎng)站，你打開網(wǎng)站就可以開始做編程，其實(shí)安卓和IOS是我們獨(dú)有的，全球只有兩家，一家是我們。其實(shí)考程序員會(huì)不會(huì)，去考一些基礎(chǔ)知識(shí)是沒太多用的，我們做的就是在線測(cè)評(píng)，你可以直接在里頭去做，然后我們監(jiān)測(cè)你所有的歷史行為數(shù)據(jù)，你速度是不是夠快，你的糾錯(cuò)率到底是怎么樣的，這些數(shù)據(jù)我們都會(huì)留下。

【魯岳】再有一個(gè)，再往外一環(huán)、往外兩環(huán)，其實(shí)是編程界的社交影響力，我們從一個(gè)側(cè)面，簡歷不能代表你的真實(shí)水平，但是你的代碼以及互聯(lián)網(wǎng)足跡是完全可以反映的。

【魯岳】進(jìn)入門檻，安卓跟IOS在線云編輯引擎是我們獨(dú)有的，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有第二家可以做。包括我們?nèi)绾稳グ炎詈螽a(chǎn)生的代碼數(shù)據(jù)分析，然后做出來這個(gè)人到底靠不靠譜，他缺哪些東西，我們都是有一套算法支持的，這個(gè)算法引用了MIT、哈佛等等一些研究機(jī)構(gòu)的論壇去轉(zhuǎn)化成算法，包括我們?nèi)ネㄟ^大量的數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)做出來的。

【魯岳】我們是9月份成立的公司，11月份進(jìn)的36Kr氪空間，12月份天使，1月份內(nèi)測(cè)，3月份正式上限，現(xiàn)在是380多家企業(yè)，我們沒有做任何推廣的情況下企業(yè)主動(dòng)過來，然后去幫助他們篩選，評(píng)測(cè)過的程序員大概有6000。

【魯岳】我們想把程序員更好的去規(guī)劃他們自己的職業(yè)生涯，然后讓他從第一步進(jìn)入行業(yè)開始，然后不斷的去提升自己，然后找到一份更好的工作，再提升自己，找到更好的工作，不斷這樣為程序員去做服務(wù)。

【主持人】這個(gè)原來是針對(duì)程序員?，F(xiàn)在我們的項(xiàng)目都是深耕項(xiàng)目，越來越細(xì)分，在場的觀眾對(duì)猿圈有沒有什么問題呢？

【聽眾】已經(jīng)是第二次看到這個(gè)項(xiàng)目了，之前在其他的APP上看到這個(gè)項(xiàng)目，我想肯定是一個(gè)進(jìn)步，之前我們有很多的資格職業(yè)考試確定大家的技能，現(xiàn)在開使用一些工具、用一些方法、用大量的信息來體現(xiàn)每個(gè)人的能力甚至是一些缺失，我想問的就是說，因?yàn)檫@里體現(xiàn)的是一個(gè)商機(jī)，體現(xiàn)的是說我對(duì)整個(gè)人力資源的招聘，甚至對(duì)人員的技能會(huì)有一個(gè)認(rèn)定，我個(gè)人覺得是不是也有一些是，因?yàn)槿瞬还庥形矣布矫娴闹R(shí)，實(shí)際還有軟件方面，比如說我們的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)有的時(shí)候也需要人有不同的特性，這些東西是怎么樣在我們這個(gè)環(huán)節(jié)里面得到體現(xiàn)的？使得我們HR能找到更合適的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員？

【魯岳】現(xiàn)在如果作為一個(gè)程序員來說，他最重要的指標(biāo)80%有可能就是他的編程能力過不過關(guān)，這是HR最看中的，也是HR最看不懂的。但是HR其實(shí)作為一個(gè)情商很高的動(dòng)物，他們相對(duì)程序員來說他們可以一眼看穿程序員情商到底是不是OK，甚至通過電話通知他面試什么的，會(huì)有籠統(tǒng)的印象。我們之前也做過調(diào)研，我們跟北大的一些心理學(xué)教授，包括一些博士后，我們跟他們調(diào)研過這個(gè)事情，把這個(gè)用到環(huán)節(jié)里頭是不是OK。那邊我們得到一個(gè)反饋就是說，現(xiàn)在通過選擇題、問答題去做調(diào)查報(bào)告，有一個(gè)心理大體的，那個(gè)隨意性很強(qiáng)，跟你當(dāng)時(shí)處的心態(tài)、環(huán)境都是有偏差的，所以目前來看我們?nèi)プ?0%的最關(guān)鍵的他編程能力的測(cè)驗(yàn)，那塊我們暫時(shí)先不考慮。

【聽眾】你們測(cè)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)，為什么你的標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠渌墓舅邮埽?/p>

【魯岳】我們?nèi)タ家粋€(gè)技能的話，特別是作為編程這一塊，如果拿這個(gè)去跟開車做類比的話，開車考科目一，選擇題、問答題是沒有太多必要的，如果你那個(gè)車不怕撞的話，把這個(gè)人直接扔路上去跑就可好了，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)嘛。我們做的是把這個(gè)人直接放到編程環(huán)境里頭，我們把所有的環(huán)境都搭好，相當(dāng)于我們做了一個(gè)考場，讓他在里頭去跑，跑完之后有各種的就像你編程的時(shí)候所有的速度，最終的結(jié)果，就是說你那個(gè)車有沒有撞到、碰到什么的，跑起來之后這個(gè)程序跑的快不快、效率怎么樣，包括他的編程范式到底符不符合基礎(chǔ)的編程標(biāo)準(zhǔn)，都是有一套理論體系去支撐的。如果要說的話我可以給你說一天，其實(shí)蠻好玩的一個(gè)東西。

【主持人】現(xiàn)在我們來聽一下我們?nèi)辉u(píng)委有什么問題或者點(diǎn)評(píng)？

【聯(lián)想集團(tuán)樂基金董事總經(jīng)理宋春雨】你通過這個(gè)模式來解決程序員的基本技能，就是編程技能的測(cè)試，你如何能做到所有的比如開發(fā)類的、研發(fā)類的企業(yè)各個(gè)方向性的題庫這些標(biāo)準(zhǔn)是能夠適配用人單位的各種業(yè)務(wù)需求？因?yàn)榍Р钊f別，有人是網(wǎng)頁的，有人是安卓、IOS的，比如說他招的是初級(jí)程序員、高級(jí)程序員，非常多的門類，你怎么把他做到標(biāo)準(zhǔn)化，而且能夠讓開發(fā)類的研發(fā)部門的人員能夠相信你，你能夠成為一個(gè)可以驗(yàn)證程序員水平的？

【魯岳】我們分不同的門類，像Java等等語言，我們目前挑的是應(yīng)用最多的一個(gè)是Java、Php，這個(gè)在Web開發(fā)里面是最多的，包括百度、阿里、騰訊他們有不同的職業(yè)通道，這里面也分Web開發(fā)，里面也分Java、Php，我們用不同的語言做不同的東西，包括互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)開發(fā)這塊，安卓和、IOS這塊也做了相當(dāng)多的東西，把它的指示體系我們拆了大概有1000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我們做的是把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)做類似于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)圖的這樣一個(gè)概念，就是說核心節(jié)點(diǎn)會(huì)分出來不同的復(fù)合性的知識(shí)點(diǎn)，不同的復(fù)合性的知識(shí)點(diǎn)中間又有牽連，不斷的做成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，我們通過檢測(cè)之后就像去排查管道，就是說哪片紅了，不同的紅是一環(huán)，最核心底層的東西在最外面一環(huán)，越往后越深，通道越多，不同的節(jié)點(diǎn)會(huì)分不同的通道，我們下了很大的精力把職業(yè)發(fā)展通道研究的非常透，針對(duì)不同的東西去做不同的標(biāo)準(zhǔn)。

【宋春雨】你針對(duì)的，基于你現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)建的題庫、知識(shí)庫體系，你面向的公司是多大規(guī)模的公司？是最甜的甜點(diǎn)的用戶？

【魯岳】A輪、B輪之后以及更多的，這一群人，他們第一，有一定的社會(huì)影響力，第二，他們處于高速增長的階段，對(duì)用人需求有一個(gè)非常渴求的狀態(tài)，他們會(huì)把不同的程序拉進(jìn)來，然后去進(jìn)行測(cè)評(píng)。

【宋春雨】我這點(diǎn)還是稍微挑戰(zhàn)一下，因?yàn)槲覀兺读撕芏喙径嫉紸、B輪或者以后，我覺得創(chuàng)業(yè)公司他招人基本上是要求他的CTO親自去面每一個(gè)程序員，因?yàn)槌绦騿T不是說你會(huì)做一兩道題就行了，很多要參考他以前的作品，所以你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要考慮你提供的解決方案對(duì)于用戶的核心價(jià)值是什么，這個(gè)價(jià)值最好是越大越好，越大人家越愿意去買單，所以你設(shè)計(jì)的這個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樗緛砭褪翘幱谝粋€(gè)，因?yàn)橐?，他?guī)模也不會(huì)特別大，不會(huì)要成百的程序員，而且他每分成部門去招聘以后，每個(gè)部門的主管就能決定，而他對(duì)程序員的質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司嘛，主要是靠股權(quán)去激勵(lì)，沒法完全通過工資激勵(lì)，是否這方面是你最好的用戶群？有沒有調(diào)研？我想知道你現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)是什么？有多少這樣的公司已經(jīng)是你們的客戶了，還是初創(chuàng)期的規(guī)模？

【魯岳】現(xiàn)在我們有差不多接近400家，380多家企業(yè)，大部分初創(chuàng)的可能占到60%，就是在天使輪以及A輪左右的，后邊的像百度，包括像五百強(qiáng)尼爾森，包括傳統(tǒng)企業(yè)像永輝超市，包括像一些用人大戶那些外包公司，像中軟國際等等都是我們的客戶。

【魯岳】回答您之前問的那個(gè)問題，初創(chuàng)公司確實(shí)是CTO去面的，但是CTO的時(shí)間我們認(rèn)為是非常寶貴的，而且HR他不懂技術(shù)，他拉過來人，包括我之前見過一些，包括五年工作經(jīng)驗(yàn)的人，基本上只會(huì)拷貝、粘貼的那種程序員也會(huì)有，但是他的簡歷上看起來是不錯(cuò)的，見了這個(gè)人5分鐘我就想走了，礙于面子可能多跟他聊一會(huì)兒，去嘗試一些閃光點(diǎn)，但是無所謂。他把很多的時(shí)間浪費(fèi)掉，假如你要招一個(gè)程序員，差不多要面10幾個(gè)人，包括前期一般稍微正常一些流程的需要你去做判題，你來了之后HR約過來，他先去做卷子，做完卷子技術(shù)那邊去判這個(gè)題，判題之后看一個(gè)人10幾分鐘、25分鐘，來5個(gè)人一個(gè)下午荒廢了。其實(shí)我們幫助他們把一些TOP，這100個(gè)人里面前10個(gè)拉過來面試，這10個(gè)是里面最靠譜的，見這些人就OK了。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)工作人員來收一下評(píng)委老師的評(píng)分。

【主持人】我們已經(jīng)大致了解猿圈是什么了，而且聽了宋總的一些提問我們也知道所謂投資人更看重我們公司的哪一點(diǎn)，也許對(duì)你以后的公司發(fā)展和一些項(xiàng)目會(huì)有更大的幫助，也希望對(duì)大家有幫助。

【主持人】接下來我們進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在人工智能是越來越火了，而人工智能除了我們知道的一些打掃衛(wèi)生的小機(jī)器人，或者一些收發(fā)單的小機(jī)器人，現(xiàn)在有一個(gè)公司他們想做一個(gè)車上的機(jī)器人，叫“車蘿卜”，下面我們有請(qǐng)樂駕科技的CEO馬斌斌來展示。

【馬斌斌】大家好！我是樂駕科技的馬斌斌，這是我們的車蘿卜，我們做的是HUD+語音操控+人機(jī)對(duì)話的智能車載機(jī)器人。

【馬斌斌】我們面對(duì)的市場有兩塊，一個(gè)是目前存量的汽車市場，另外一塊是未來的智能汽車市場，我們都知道截止到去年底的時(shí)候，中國汽車的存量市場已經(jīng)有1.57億輛，每年新增2000萬量，這些車都是非智能汽車，我們這個(gè)產(chǎn)品可以讓用戶以非常低的成本把它的汽車升級(jí)為智能汽車。我們的定位，智能汽車沒有成熟之前，先把目前存量汽車市場占上，建立一個(gè)足夠大的用戶群，等智能技術(shù)成熟的時(shí)候我們?cè)俑噺S商合作，把我們的人機(jī)對(duì)話、智能操控技術(shù)整合到車?yán)镱^。

【馬斌斌】不管做智能車載硬件還是智能汽車，如果解決不了人跟車智能交互的過程，都是擺設(shè)。

【馬斌斌】大家知道，我們開車的時(shí)候雙手握方向盤，眼睛看前方道路，如果這個(gè)時(shí)候看手機(jī)屏幕會(huì)帶來很大的威脅，如果用手指操作，更威脅。確實(shí)有一種情況，我們開車的時(shí)候是需要看汽車的，比如我們聽到導(dǎo)航說前方50米向右前方行駛，但是你發(fā)現(xiàn)前面兩條路都是右前方，需要驗(yàn)證?；蛘吣汩_車的時(shí)候有電話，不停的響或者振動(dòng)，都要操作，不管是拒絕還是接聽。

【馬斌斌】有什么辦法可以讓用戶開車的時(shí)候既能夠安全的關(guān)注到路面本身，還能同時(shí)很方便而且安全的兼顧這些導(dǎo)航、電話、微信、短信、音樂這些信息呢？所以我們參考了這個(gè)模式，就是HUD+人機(jī)對(duì)話的模式。

【馬斌斌】HUD的概念是這樣的？它是通過一個(gè)投影儀，投到這個(gè)屏幕上，這個(gè)屏幕跟透明屏之間是一個(gè)鏡面反射的原理，信息會(huì)通過這個(gè)鏡面的原理呈現(xiàn)出來。我們認(rèn)為即便這是一個(gè)安全的顯示模式，如果你要盯著一個(gè)復(fù)雜的信息看，比如復(fù)雜的路況信息或者微信，還是會(huì)分心，還是會(huì)危險(xiǎn)。所以車?yán)锩娓匾慕换ツＪ剑嵌渎?，解決信息的輸入，用嘴說，解決信息的操控，人機(jī)對(duì)話。

【馬斌斌】我們?yōu)槭裁茨茏龊?？基于以下四點(diǎn)：第一點(diǎn)，車?yán)锩娼鉀Q人機(jī)對(duì)話首先解決語音識(shí)別的問題，能不能聽清楚。我們知道車環(huán)境里面，會(huì)有背景音樂聲、風(fēng)噪、路噪、空調(diào)的聲音，都會(huì)帶來干擾。這種情況下我們會(huì)跟我們的戰(zhàn)略合作方思必馳深度定制研發(fā)了這種基于噪音環(huán)境的語音識(shí)別基礎(chǔ)。

【馬斌斌】下面看一下我們和百度的對(duì)比，你看噪音的環(huán)境下，左邊是百度的語音輸入法，這邊是思必馳的語音輸入法，噪音環(huán)境下思必馳幾乎全對(duì)，百度語音輸入法，因?yàn)橥队捌恋那逦炔粔蚩床坏较?，?shí)際上70%以上錯(cuò)的，這樣的識(shí)別不可用。

【馬斌斌】識(shí)別清楚了第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是什么呢？能不能聽懂他在說什么，聽懂之后給用戶一個(gè)預(yù)期的反饋，這是更難的點(diǎn)。我們這邊在基于人機(jī)對(duì)話這樣的場景，做了深入的研究，然后去了解用戶在這種場景下可能會(huì)說什么樣的話，需要怎么去反應(yīng)。

【馬斌斌】說到對(duì)用戶痛點(diǎn)的理解，我之前是高德地圖的產(chǎn)品副總裁，我們?cè)谧龈叩碌貓D導(dǎo)航的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)用戶導(dǎo)航的痛點(diǎn)包括開車過程中其他的痛點(diǎn)，有很多深切的理解。我相信我這樣的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是其他做這種產(chǎn)品的，包括國內(nèi)其他HUD的廠家不具備的經(jīng)驗(yàn)。

【馬斌斌】再就是我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。我們產(chǎn)品是去年10月份啟動(dòng)的，我們之前看到Mavdy這個(gè)產(chǎn)品，我們自己猜出來他能放大多少、投影多少等等，今年2月份的時(shí)候我們已經(jīng)把這些基本難點(diǎn)全部解決，今年5月份做出了第一批，7月1日上了京東眾籌，9月份我們就可以量產(chǎn)交付用戶。我們領(lǐng)先對(duì)手，Mavdy或者國內(nèi)其他的廠家，至少3—5個(gè)月。

【馬斌斌】這是我們的導(dǎo)航界面用戶看到的，這是一個(gè)透明屏，你看路的時(shí)候屏不會(huì)擋他的視線，他的成像不是在表面，是在路面，所以很安全。

【馬斌斌】這是打電話，他會(huì)問你選哪個(gè)，還有你可以主動(dòng)發(fā)微信，你選擇他的名字之后直接輸入。包括導(dǎo)航過程中如果來了微信，他會(huì)告訴你誰來的微信，播報(bào)還是忽略，你說播報(bào)他會(huì)給你播報(bào)，播報(bào)之后還問你要不要回復(fù)，你說回復(fù)，這個(gè)準(zhǔn)確率在95%以上。

【馬斌斌】這是我們和國內(nèi)其他競品的對(duì)比，智能交互的HUD其他的廠家，國內(nèi)來講有Car+和光暈，我們和Car+基本模式比較像，都是放在方向盤的儀表盤上，我們?nèi)Z音操控可以完全做到，Car+實(shí)現(xiàn)不了，遙控器只能做簡單的操作，很多復(fù)雜語音就會(huì)變得很復(fù)雜。

【馬斌斌】傳統(tǒng)的HUD，華陽佳明做的，是一個(gè)LED屏，擴(kuò)展性也非常差，可以忽略不極。其他的智能設(shè)備，智能后視鏡，是很火的設(shè)備，但是智能后視鏡有一個(gè)問題，盡管安裝位置也在前阻風(fēng)玻璃內(nèi)，畢竟視線還是偏離了，而且遠(yuǎn)處的路會(huì)變得模糊。

【馬斌斌】智能車機(jī)，你如果看這個(gè)屏幕一定會(huì)偏離，不管是特斯拉還是目前國內(nèi)做的智能車載的車機(jī)都走偏了，把屏幕弄的越大對(duì)駕駛者的干擾越大。特斯拉的車主我也訪談過，說那個(gè)屏他們都不怎么看，而且那個(gè)屏晚上特別亮，都不知道怎么降低這個(gè)亮度，很晃眼，像燈泡一樣。

【馬斌斌】看了對(duì)比之后就是我們的商業(yè)模式了，第一階段，我們會(huì)通過軟硬件一體化的硬件做最好的產(chǎn)品體驗(yàn)，推用戶，一定有很多用戶不舍得去花錢買一個(gè)設(shè)備，因?yàn)槲覀冊(cè)诰〇|眾籌的價(jià)格是1699，我們正式上線的價(jià)格規(guī)定在2569，主要給線下的經(jīng)銷商留足夠的空間。

【馬斌斌】另外，我們硬件做的比較成熟的時(shí)候，我封裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的ROM和前端的UI，包括視頻UI和云的UI，授權(quán)給車載廠商使用。

【主持人】現(xiàn)場的觀眾大家有什么問題嗎？

【聽眾】這個(gè)產(chǎn)品是軟件和硬件的結(jié)合，對(duì)嗎？我現(xiàn)在有一個(gè)信息，現(xiàn)在我們很多車載導(dǎo)航是安卓系統(tǒng)，可以兼容各種APP，現(xiàn)在有些公司已經(jīng)推出了類似于我們的軟件部分的這樣的App，也能實(shí)現(xiàn)我們剛才提到的部分功能，您是怎么看這個(gè)問題的？

【馬斌斌】對(duì)。首先講我們的競爭優(yōu)勢(shì)，HUD不是我們最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，因?yàn)镠UD技術(shù)已經(jīng)很成熟了，反倒是我們?cè)谡Z音操控能力，大家看到我們用的是思必馳深度為我們定制開發(fā)的技術(shù)，其他任何一家第三方車載廠商凡是ROM系統(tǒng)的開發(fā)商拿不到的，他們只能用思必馳包括科達(dá)訊飛開平臺(tái)提供的，要做深度的，全流程的全語音操控沒有任何一家可以做的。

【聽眾】在我了解HUD有一個(gè)問題，強(qiáng)光下顯示是很有問題的，不知道你們?cè)趺唇鉀Q的？還有一個(gè)，語音識(shí)別在我看來，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該沒多大問題，但問題是在語音識(shí)別后邊的數(shù)據(jù)處理問題，因?yàn)楝F(xiàn)在國外的大公司他們也做語音處理的問題，像微軟的，我用過蠻好的。

【馬斌斌】首先強(qiáng)光下這個(gè)問題，用的這個(gè)亮度會(huì)高于在陽光下的亮度，所以它的顯示會(huì)非常清晰，而且我們用了特殊的反射膜，這個(gè)反射膜陽光強(qiáng)的時(shí)候更強(qiáng)，非常清晰。第二個(gè)問題，數(shù)據(jù)處理的問題。語音識(shí)別不是簡單的客戶端識(shí)別引擎，是云端大數(shù)據(jù)服務(wù)器的算法在里邊。

【主持人】看來我們觀眾也是技術(shù)的業(yè)內(nèi)人士?，F(xiàn)在聽一下我們?cè)u(píng)委怎么點(diǎn)評(píng)我們這個(gè)項(xiàng)目。

【創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根】團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，這么短的時(shí)間做出來?，F(xiàn)在成本價(jià)多少？

【馬斌斌】1100多。

【陳榮根】這個(gè)量級(jí)是多少？生產(chǎn)多少？

【馬斌斌】我們?nèi)绻蚜可a(chǎn)在5萬臺(tái)左右的時(shí)候價(jià)格就可以降到1000以下，800—1000，目前還降不下來，第一批眾籌是1700多臺(tái)，目前還不行。

【陳榮根】這個(gè)數(shù)字聽起來還是蠻不錯(cuò)的。剛剛你說你用到思必馳的技術(shù)，也是我們的合作伙伴，能力確實(shí)很強(qiáng)。車載的產(chǎn)品可能繞不開一個(gè)話題，怎么跟廠商合作，因?yàn)槟阕?C的用戶可能能夠做一些口碑出來，但是要做到多大的量其實(shí)挑戰(zhàn)還是蠻大的，剛才你說到的安奇星（音）也好，你目前怎么考慮的呢？

【馬斌斌】我們會(huì)裝很多人機(jī)對(duì)話的系統(tǒng)提供使用，但是他要不要用，肯定會(huì)猶豫，車廠來講一般會(huì)傾向于開發(fā)一個(gè)封閉自己的系統(tǒng)，這個(gè)過程我們可能沒法直接去攻克，我們走一個(gè)農(nóng)村包圍城市的道路，當(dāng)我們市場有足夠量的時(shí)候我們體驗(yàn)一個(gè)很好的體驗(yàn)，他們將來如果購買一個(gè)智能汽車，智能汽車裝載了我們的系統(tǒng)有更好體驗(yàn)的時(shí)候，他的車應(yīng)該賣的更好，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定比他自己硬生生打廣告強(qiáng)很多，我們通過這種方式讓他跟我們合作。

【陳榮根】對(duì)你來說就有一個(gè)策略選擇問題了。

【馬斌斌】所以我就先做存量市場，直接用一個(gè)很小的盒子把這個(gè)用戶就變成了我的智能汽車車載的用戶，我先不靠整合到汽車?yán)锩鎾赍X，就是說這批用戶通過汽車后市場服務(wù)服務(wù)的整合就可以掙錢了。因?yàn)槠嚭笫袌龇?wù)，買一輛汽車之后至少每年花2、3萬，只收10%的傭金，每年2千。

【陳榮根】這個(gè)回到你的產(chǎn)品了，你的產(chǎn)品未來可能是車廠的一個(gè)標(biāo)配，還是最后會(huì)是一個(gè)另外附加的車載的產(chǎn)品？如果是一個(gè)標(biāo)配的話，有可能是一個(gè)過渡性的產(chǎn)品。

【馬斌斌】目前是過渡性產(chǎn)品，3—5年之內(nèi)會(huì)是過渡性產(chǎn)品，未來我希望走到整車?yán)锩?，不管是我們自己做還是跟車廠合作。

【主持人】謝謝，宋老師也來點(diǎn)評(píng)一下吧。

【宋春雨】我覺得團(tuán)隊(duì)還是挺不錯(cuò)的，因?yàn)樗急伛Y也是我們投的公司，我們投的天使，安奇星（音）我也很熟悉，他們?cè)诮翟氕h(huán)境下的語音處理確實(shí)是目前國際做的最好的，所以他比較適合于在車載嘈雜的交通和路況下提供語音服務(wù)，這點(diǎn)你們抓的合作伙伴還是挺不錯(cuò)的。產(chǎn)品很好，用戶需求、痛點(diǎn)，包括這么短的時(shí)間內(nèi)整合出產(chǎn)品能夠上市，而且成本控制的也不錯(cuò)，因?yàn)閺膰H角度來講，你控制在1000元左右人民幣成本控制也相當(dāng)不錯(cuò)，也體現(xiàn)出你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)集成這些方面的功底。

【宋春雨】我覺得比較重要的是考慮你的硬件切入以后的通過服務(wù)去黏住用戶的，這個(gè)價(jià)值非常大，因?yàn)槟闶怯袃蓚€(gè)競爭對(duì)手，不知道你意識(shí)沒意識(shí)到，一個(gè)當(dāng)然是車廠，車廠會(huì)選擇一個(gè)高端車逐漸逐漸把這套東西集成進(jìn)去，但是車廠并不是互聯(lián)網(wǎng)的思維，只會(huì)提供基本的功能，比如信息顯示，你們?nèi)绻軌虬凑罩悄苘嚨姆较虬l(fā)展，把汽車后市場服務(wù)的信息通過這個(gè)裝置很好的整合進(jìn)來，包括互聯(lián)網(wǎng)信息整合進(jìn)來，提供給用戶，讓用戶覺得這個(gè)價(jià)值非常好，這個(gè)我覺得也是打動(dòng)用戶非常重要的。

【宋春雨】另一個(gè)實(shí)際上就是說，像互聯(lián)網(wǎng)的公司向車聯(lián)網(wǎng)整合，這個(gè)實(shí)際上對(duì)你們也是一個(gè)非常重要的，你難道不覺得什么時(shí)候高德會(huì)出這樣一個(gè)小盒子嗎？被阿里并購以后，整合所有的阿里的各種云服務(wù)，音樂服務(wù)，然后路況各種信息，還有O2O，停車所有的這些交通信息O2O，都可以，實(shí)際上他們是非常有殺傷力的。我另一個(gè)建議就是，你們現(xiàn)在如果覺得，一個(gè)建議就是快速融資，在產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，從硬件、后面的資源服務(wù)，包括你利用思必馳的語音，不斷優(yōu)化用戶的體驗(yàn)方面，這一點(diǎn)是要非?？斓?，我覺得下一步應(yīng)該是執(zhí)行非常重要了。

【主持人】謝謝宋老師，現(xiàn)在聽一下楊老師的建議。

【楊贊松】我想問一下，現(xiàn)在的銷售方式是怎么樣的？是直接的一個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣，還是通過4S店也好還是汽車后市場的服務(wù)切入這個(gè)市場？

【馬斌斌】目前還是在眾籌階段，主要在京東眾籌上，9月份會(huì)正式交付用戶，我們的銷售渠道有兩種，一個(gè)是線上，一個(gè)是線下，我們根據(jù)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)位1000以內(nèi)，超過之后就不好賣。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)三位評(píng)委老師給我們的車蘿卜打分。我現(xiàn)在公布一下剛剛我們?cè)橙Φ姆謹(jǐn)?shù)，猿圈平均得分是72分，滿分是100分，具體細(xì)節(jié)會(huì)交給我們?cè)橙Φ膭?chuàng)始人讓你們來看一下。

【主持人】接下來進(jìn)行第三個(gè)項(xiàng)目，第三個(gè)項(xiàng)目名字叫Pix72，如果說大家喜歡用手機(jī)拍照，而且還是比較喜歡社交的人士，你應(yīng)該會(huì)喜歡這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我們有請(qǐng)Pix72的創(chuàng)始人來講一下他們的具體細(xì)節(jié)。

【劉之源】首先，我們是從2010年開始一直在做手機(jī)跟社交，我們從2013年開始有在做圖片相關(guān)的社交產(chǎn)品，我們剛和用戶打交道的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這兩年的市場不得了，現(xiàn)在社交習(xí)慣已經(jīng)變成所有人在用手機(jī)記載任何事情，任何事情指的是在全球范圍內(nèi)大家有大量足夠多的圖片，我們可能傳到朋友圈的只有1%，剩下的很多圖片并沒有進(jìn)行足夠的處理，但他們的含有大量大量的信息我們要去做的。

【劉之源】去年一年的時(shí)候，全球就有8000億張照片，這個(gè)人群是非常窄的，現(xiàn)在基本上手機(jī)拍攝為主，肯定都是智能手機(jī)了，在這個(gè)里面消費(fèi)群體年輕人居多，18歲—24歲、25歲差不多這個(gè)年齡階段的人占到65%以上，女性居多，可能就是自拍，自拍比較多，大學(xué)以上教育，就是說這部分人是再一個(gè)比較窄的年齡段，同時(shí)又是一個(gè)重高層的消費(fèi)水平。我們之前在做圖片社交的時(shí)候就感覺，他們對(duì)于圖片的表達(dá)實(shí)際上是已經(jīng)超越對(duì)文字的這種依賴。

【劉之源】我們現(xiàn)在做的方案，首先在這種所有你的表達(dá)成本上幫你降低，極簡式的降低，你只需要在我們的App里面添加圖文，我們就是字體美化什么東西都不需要你去做，就可以生成網(wǎng)上畫報(bào)，但是跟大家一般看的H5界面還是不一樣，我們會(huì)在電腦上適配做更多工作，我們?cè)诓煌氖謾C(jī)上面的顯示程度幫你的閱讀節(jié)奏上面下更多工夫。

【劉之源】我們這個(gè)產(chǎn)品叫Pix72，也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)informtree做的第三款產(chǎn)品。

【劉之源】我們現(xiàn)在上線的功能基本上包含了創(chuàng)作功能，我們的年齡層就是大學(xué)教育的左右人群，大概就是18—25歲之間，他們提供了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面這些內(nèi)容的70%多左右，對(duì)于他們來說我們就是針對(duì)這個(gè)人群做很多需求的東西，他們最主要的表達(dá)大家剛在大學(xué)的時(shí)候就有很多想法。

【劉之源】事實(shí)上我們做的這個(gè)根據(jù)場景觸發(fā)的圖片入口，實(shí)際上是有巨大商業(yè)模式的，如果我們?nèi)牟煌碾娚虙侀_他們專攻的領(lǐng)域來看，大家出現(xiàn)這個(gè)購買欲望之前實(shí)際上都是通過圖文，我在看一個(gè)淘寶的時(shí)候，實(shí)際上我覺得這個(gè)衣服好看是給了我一個(gè)面子，我穿在身上，當(dāng)我看大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，我看到這個(gè)圖很好看，所以這個(gè)東西我覺得看著很好吃，勾起我的食欲，行，我就去這家餐廳了。所以所有的在線消費(fèi)本質(zhì)還是圖文閱讀。

【劉之源】現(xiàn)在基本上已經(jīng)證明了這個(gè)圖片市場的市場價(jià)值也是很大的，往往大家不知道，但是基本上很多視頻網(wǎng)站可能積累很多人，但是他積累了很多人之后轉(zhuǎn)化能力不是很強(qiáng)，圖片市場天然有特別強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，他對(duì)品牌的植入特別自然。

【劉之源】還有一個(gè)人，我們直接出現(xiàn)一個(gè)用戶，上面就加上自己的電話、二維碼，真的變成了產(chǎn)品名片，他的二維碼長按之后就直接進(jìn)入他的微商。就是我們考慮盈利模式之前，現(xiàn)在已經(jīng)有的用戶就已經(jīng)在用我們的產(chǎn)品做一些跟盈利模式息息相關(guān)的內(nèi)容了。

【劉之源】現(xiàn)在基本上很多H5工具的最大問題，制作成本太高了，而你的內(nèi)容太過于單一，你無法成為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)

【主持人】現(xiàn)在現(xiàn)場的觀眾有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么問題嗎？

【聽眾】你們有沒有了解過視頻直播和圖片直播這兩種形式哪一種更適合于咱們中國的廣大小伙伴嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在做視頻直播的往往比圖片直播更火一些。

【劉之源】我們現(xiàn)在視頻是這樣的，中國的視頻UGC也是有問題的，像秒拍等等實(shí)際上就是國外的素材搬過來，也是有很多的。我們做圖片，是因?yàn)閳D片的門檻更低，我們當(dāng)然知道隨著寬帶的增加，肯定你的視頻，尤其是短視頻會(huì)越來越火，但是圖片對(duì)于大家的這種習(xí)慣更加及時(shí)的，尤其是碎片化時(shí)間的占用，實(shí)際上是更加精準(zhǔn)的，因?yàn)闀r(shí)不時(shí)就可以拍幾張圖，但是點(diǎn)開視頻又有流量的問題，基本上都是在Wifi環(huán)境下，我們?nèi)绻鰧?shí)時(shí)地理位置交互的話圖片是我們最好的選擇。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)u委老師點(diǎn)評(píng)一下我們這個(gè)項(xiàng)目。

【陳榮根】我建議你是不是考慮聚焦一下用戶，否則你跟那些我剛才說的大的社交軟件去拼的話，你的優(yōu)勢(shì)可能不太明顯，你的推廣難度會(huì)非常大。你的用戶更聚焦了以后，你的產(chǎn)品深度就不一樣了，假如你往這個(gè)方向去做的話會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品做的非常深，這些目標(biāo)用戶用起來以后價(jià)值會(huì)非常大。你剛剛說不是跟微信去競爭，但是你在跟他拼用戶的使用時(shí)間，這個(gè)挑戰(zhàn)還是蠻大的，你不想跟他競爭，事實(shí)上你跟他競爭了。

【劉之源】是的，謝謝！

【主持人】陳老師的意見非常好，希望對(duì)你們有幫助。宋老師，您有沒有什么不同的意見？

【宋春雨】我覺得這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上廝殺出來非常難，尤其在中國特別特別難，因?yàn)橹袊鴮?shí)際上在圖片領(lǐng)域兩座大山，一個(gè)是美圖，一個(gè)是騰訊，微信。我覺得這個(gè)方向挑戰(zhàn)非常大。

【主持人】楊老師，您有什么不同的意見嗎？

【楊贊松】我發(fā)現(xiàn)你的定位并不是特別清晰，如果你這個(gè)產(chǎn)品要足夠豐滿的話，其實(shí)是需要建立在一個(gè)前提上，你首先要做到集客，前提怎么把人做起來，怎么讓人上傳上來，可能在初期的推廣上需要想一些東西做這個(gè)事情。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)我們?cè)u(píng)委為我們的Pix72來打分。我先公布一下我們上一個(gè)項(xiàng)目樂駕科技的平均分，其中楊贊松老師打分是80分，宋春雨老師打分是65分，宋春雨老師是73分，平均分是72.7分。

【主持人】接下來就是我們的最后一個(gè)項(xiàng)目，今天我們最后一個(gè)項(xiàng)目名字叫做云見，是基于云視頻做的項(xiàng)目，現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)埔姷穆?lián)合創(chuàng)始人李憲武。

【李憲武（代表人）】我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)高清視頻云見，我們平臺(tái)所提供的服務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的高清視頻通信協(xié)作服務(wù)，總的來說我們是要將以往的視頻服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為普遍的視頻通信協(xié)議。

【李憲武（代表人）】我來演示一下。今天我?guī)淼脑O(shè)備是在我們的后臺(tái)，我們的通信平臺(tái)上后臺(tái)注冊(cè)了一下，在會(huì)議室里邊只需要插一根網(wǎng)線，前端一臺(tái)硬件設(shè)備，就可以進(jìn)行視頻通信服務(wù)。我現(xiàn)在撥一個(gè)號(hào)碼，是我們后臺(tái)的視頻會(huì)議號(hào)碼。已經(jīng)撥通了，這是我們北京的會(huì)議室，我現(xiàn)在添加另外一條，把兩方合并在一起，目前我們平臺(tái)支持104方實(shí)時(shí)交互的1080P的通信。

【李憲武（代表人）】我們目前提供的視頻服務(wù)相比以往企業(yè)自建的視頻會(huì)議系統(tǒng)，客戶這端就無需自己自建后臺(tái)系統(tǒng)，只要保證2兆的帶寬，不需要有專業(yè)的IT人員維護(hù)，而且我們這個(gè)平臺(tái)后端的服務(wù)提供24小時(shí)的遠(yuǎn)程服務(wù)技術(shù)支持，我們?cè)谌珖灿懈咔宓臅?huì)議服務(wù)，我們也提供視頻會(huì)議室的租賃服務(wù)，等同數(shù)量的會(huì)議室的建設(shè)，我們只有以往企業(yè)自建的成本1/3，但是可以模仿真實(shí)會(huì)議的體驗(yàn)，部署非常便捷，只需要前端有硬件終端、有一根網(wǎng)線，而且我們也支持手機(jī)、電腦、Pad的軟終端的接入方式，在世界各地有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以接入這樣的視頻會(huì)議。

【李憲武（代表人）】效果是非常好的，而且我們的平臺(tái)在硬件上面，不限終端、也不限廠商，只要符合標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的設(shè)備，都可以接入到我們的平臺(tái)上。

【李憲武（代表人）】剛才我演示的是直接呼叫的方式，另外一種方式就是我們可以跟與會(huì)者約定一個(gè)時(shí)間，比如下午3點(diǎn)開會(huì)，我通知他一個(gè)虛擬會(huì)議室的號(hào)碼，我們同時(shí)呼入這個(gè)號(hào)碼。

【李憲武（代表人）】我們提供的是視頻通信服務(wù)，我們?cè)诤蠖私⒁粋€(gè)，在三大運(yùn)營商核心網(wǎng)絡(luò)骨干節(jié)點(diǎn)上我們建立了一個(gè)物理的平臺(tái)，而不是像其他廠家一樣可以把視頻平臺(tái)建立在云端，我們是有真正的物理平臺(tái)，我們上面有自己軟件的MCO的部署，我們提供的是平臺(tái)的服務(wù)，前端客戶可能只需要自己購置這種前端的硬件終端，我們做的像運(yùn)營商一樣的服務(wù)，運(yùn)營商他在全國布的這種語音通話，我們那個(gè)之上建立一個(gè)高清通話視頻網(wǎng)絡(luò)，我們只收取這樣一個(gè)視頻通信服務(wù)費(fèi)，按年收取。

【李憲武（代表人）】我們的宗旨就是“讓每一次的溝通觸手可及，讓每一次出行更有意義?！本褪菧p少商務(wù)人士每個(gè)人減少一次不必要的出行，“讓每一分鐘的溝通都更具有價(jià)值”

【李憲武（代表人）】這個(gè)就是我們平臺(tái)的前端表現(xiàn)形式，接入方式可以是硬件終端的接入，也可以是手機(jī)、電腦、Pad軟終端的接入，我們提供平臺(tái)服務(wù)，客戶只需要有一個(gè)賬號(hào)，軟終端的下載App，硬件終端只需要注冊(cè)上來，有一個(gè)號(hào)碼就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通這樣的通信。

【李憲武（代表人）】目前我們截止到今年年底的成果，我們已經(jīng)做到了是支持會(huì)議室的硬件終端的接入，電腦、平板、手機(jī)App和網(wǎng)絡(luò)兼容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，年底我們會(huì)兼容另一個(gè)IP，截止到明年年底我們要達(dá)到的這種技術(shù)是，研發(fā)我們自己通信的App，并且支持大量并發(fā)的App的視頻通信，把我們的這種App嵌入到安卓盒子或者小米盒子或者樂TV當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)2C端用戶免費(fèi)的視頻通信服務(wù)。

【李憲武（代表人）】我們?cè)谏虡I(yè)模式上，首先是企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)內(nèi)部就是，因?yàn)槠髽I(yè)自建視頻會(huì)議系統(tǒng)在B端就是說，首先他的造價(jià)比較高，而且他只能跟企業(yè)內(nèi)部自己互通，沒有一個(gè)企業(yè)和企業(yè)之間的互動(dòng)性，而且他的這種硬件的設(shè)備會(huì)有一個(gè)更新?lián)Q代的折舊期，可能3—5年就要再進(jìn)行一次新的投入。

【李憲武（代表人）】我們現(xiàn)在還有另外一個(gè)模式，是我們現(xiàn)在在全國合建公共的高清視頻會(huì)議室，就是我們可能全國各地有這種會(huì)議室資源的這些合作方，他們提供場地，我們來合作運(yùn)營這種公共會(huì)議室，我們提供這種免費(fèi)的平臺(tái)服務(wù)，然后我們?cè)谶\(yùn)營服務(wù)上進(jìn)行分成。我們?cè)谶@個(gè)月底就會(huì)上線我們的“咚咚開會(huì)”的App，就是基于位置的查找，查找最近的會(huì)議室。我們以后的會(huì)面只需要約定時(shí)間，不需要約定地點(diǎn)，約定你的時(shí)間之后我只需要用手機(jī)搜索我最近附近的一個(gè)會(huì)議室，會(huì)議室可能有星級(jí)，一星、二星、三星，有不同的價(jià)格可以自由選擇，可以反向競拍，可能我要下午2個(gè)小時(shí)之后開一個(gè)會(huì)，我可能只愿意出50塊，看有沒有，像滴滴打車這種模式，看有沒有空閑的會(huì)議室愿意為我提供這樣的服務(wù)。配合“咚咚開會(huì)”的App，我們還有一個(gè)“咚咚開會(huì)”視頻寫作會(huì)議室運(yùn)營聯(lián)盟門戶網(wǎng)站，就像藝龍訂票這樣的網(wǎng)站一樣，集成了各種會(huì)議室的資源，進(jìn)行在線的會(huì)議室預(yù)定服務(wù)。未來我們還會(huì)為企業(yè)提供深度的錄制或者在線直播，我們?cè)谌珖剂诉@樣一個(gè)高清視頻通信網(wǎng)絡(luò)之后，我們會(huì)在上面做這種內(nèi)容上的運(yùn)營，依托這種通信網(wǎng)絡(luò)開展內(nèi)容上的運(yùn)營。

【李憲武（代表人）】我們的盈利模式，首先是平臺(tái)運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)，可能每個(gè)硬件終端或者是一個(gè)手機(jī)端就是一個(gè)點(diǎn)，像我們交這種運(yùn)營通信服務(wù)，還有這種公共會(huì)議室的運(yùn)營服務(wù)，我們可能跟會(huì)議室運(yùn)營方進(jìn)行收入的分成。第三點(diǎn)，在通信網(wǎng)絡(luò)上開展內(nèi)容運(yùn)營，我們收這種通道費(fèi)。第四點(diǎn)，利用視頻公司的網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诖虬布幕A(chǔ)上提供融資租賃，讓企業(yè)享受視頻會(huì)議服務(wù)的價(jià)格更低廉。

【李憲武（代表人）】截止目前我們已經(jīng)完成了4個(gè)云平臺(tái)的建設(shè)，分別在天津、沈陽、西安、寧波。2015年底我們會(huì)發(fā)展8000個(gè)注冊(cè)用戶，目前我們跟運(yùn)營商的合作也走的比較快一點(diǎn)，因?yàn)檫\(yùn)營商他們企業(yè)的專線用戶都是我們的天然客戶。

【主持人】謝謝你的展示。我們現(xiàn)場的觀眾誰對(duì)我們的云視頻有想提問的嗎？

【楊贊松】公共視頻會(huì)議室是一個(gè)什么樣子的概念？

【李憲武（代表人）】公共視頻會(huì)議室就是說，它存在的意義就像是我們剛有電話網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候有這種公共電話亭的意義。

【楊贊松】我們現(xiàn)在這款產(chǎn)品或者說這個(gè)服務(wù)也好，咱們推廣的渠道和咱們?cè)谕茝V方面的資源是在哪里？

【李憲武（代表人）】推廣的渠道有幾個(gè)方面，第一方面，可能跟運(yùn)營商合作，這可能相對(duì)技術(shù)一點(diǎn)，運(yùn)營商的事業(yè)部或者他的企業(yè)專項(xiàng)用戶就是我們的天然客戶，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶也是這樣的中小微企業(yè)，運(yùn)營商的特點(diǎn)就是說，他在手機(jī)業(yè)務(wù)上會(huì)有很多這樣的增值服務(wù)，在專項(xiàng)業(yè)務(wù)上個(gè)缺乏這種增值服務(wù)，我們提供這種服務(wù)，跟他們天然的這種關(guān)系?？赡苁俏覀兤脚_(tái)的技術(shù)，我們會(huì)跟運(yùn)營商合作，把我們的平臺(tái)建到他的城域網(wǎng)之類，所以運(yùn)營商推行我們的業(yè)務(wù)的時(shí)候，只要運(yùn)用他的閑散資源就可以，跟我們一起來運(yùn)作這個(gè)業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儾粫?huì)占用他的城域網(wǎng)的出口帶寬，所以跟運(yùn)營商的合作比較緊密。

【李憲武（代表人）】另外一條就是說，我們?cè)诟饔凶约旱那溃镜氐暮献鞣?，他們可能之前是一些做硬件的這樣一些公司，但是他們因?yàn)橹蛔鲇布脑挘麄兏蛻舻酿ば砸卜浅５?，將來我們服?wù)之后，他會(huì)跟客戶的黏性很高，這也是我們推這種業(yè)務(wù)的方式。

【陳榮根】倒是比一般的視頻會(huì)議有一些創(chuàng)意，我不知道這樣的視感是不是真實(shí)存在，換句話說那些會(huì)議室利用率不高的公司他是不是有足夠的意愿或者足夠的動(dòng)力來開放他的辦公室，因?yàn)樗€需要保證自己，就是他的管理成本和他的收益，還有進(jìn)進(jìn)出出的人對(duì)他辦公的影響，這個(gè)之間怎么樣獲得一個(gè)平衡，可能還要評(píng)估一下這個(gè)事情。

【陳榮根】坦率的說，我們所有的設(shè)施對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說都是免費(fèi)的，這是第一。第二，地想通過自己的方式，使用多少時(shí)長、收多少費(fèi)。你要收費(fèi)，我覺得對(duì)大家意義也不是很大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者大部分還沒有到達(dá)他所有的客戶或者他的工作人員已經(jīng)遍布到全國，這樣一個(gè)區(qū)域性布點(diǎn)很多的機(jī)構(gòu)。

【李憲武（代表人）】我們的我覺得意義在于這個(gè)平臺(tái)的互聯(lián)互通性，因?yàn)槿绻阍谟眠@種硬件終端的話，他可以實(shí)時(shí)交互式的是100方，被動(dòng)收聽的是1萬方，可以有被動(dòng)參與的100萬方。我們?nèi)珖鞯氐膭?chuàng)業(yè)者，可能有100方選定的跟我們實(shí)時(shí)交互，有1萬方都可以在收聽我們的這些活動(dòng)，我覺得這種內(nèi)容傳播的意義更大。

【宋春雨】我覺得你的產(chǎn)品，目前按互聯(lián)網(wǎng)思維來講，目前硬性還不夠，因?yàn)槟壳白龅綐O致的企業(yè)視頻會(huì)議做IP了，你這個(gè)模式還是重模式，相當(dāng)于做了運(yùn)營商。最重要的會(huì)會(huì)把高管弄到北京里開或者集中到一地來開，這個(gè)你們要想想，這個(gè)是不是你們的思路，我覺得有點(diǎn)逆著互聯(lián)網(wǎng)思維來做，不過沒有到特別革命性的意義。

【主持人】謝謝宋老師的意見，也是對(duì)我們大家的一個(gè)提醒?，F(xiàn)在請(qǐng)三位老師給我們的云見團(tuán)隊(duì)打一下分，打分期間我來公布一下上一個(gè)Pix72的得分，他們的得分是，宋老師打的是65分，陳老師打的是70分，楊老師打的是55分，平均分是65分。現(xiàn)在我們進(jìn)入到最后環(huán)節(jié)，請(qǐng)我們的陳榮根老師講一下我們投資人的意見以及經(jīng)驗(yàn)，大家歡迎。

【陳榮根】我們不能是純粹的投資經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)+投資，我們是這樣結(jié)合的，但是可能會(huì)感覺我們純粹的基金不一樣的地方。

【陳榮根】第二就是，他的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。我們有一個(gè)說法“目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定”，就是創(chuàng)始人做這個(gè)發(fā)心是什么，你就是想賺點(diǎn)錢，或者改變社會(huì)、改變生活，或者重構(gòu)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，或者顛覆一個(gè)原有的領(lǐng)域。

【陳榮根】第三，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)我們需要協(xié)調(diào)能力非常強(qiáng)、溝通能力非常強(qiáng)。如果你沒有一個(gè)快速的學(xué)習(xí)能力，如果沒有一個(gè)快速的整合行業(yè)資源的能力，沒有一個(gè)快速的整合資金的能力，你將2、3年在行業(yè)里脫穎而出難度非常大

【陳榮根】第三個(gè)維度也是比較核心的維度，就是產(chǎn)品模式。我們一般比較喜歡的，也建議大家的是，我們叫產(chǎn)品鋒利化，就是你的市場空間要大，市場切入點(diǎn)要小，這樣容易推廣，也容易被用戶記住。

【陳榮根】另外，模式是什么概念，因?yàn)槲覀儑业膰樘珡?fù)雜了，剛才宋老師也說，社交應(yīng)用，在國外社交應(yīng)用可能有很多的細(xì)分社交應(yīng)用，這就是我們的國情，就是那些比較大的機(jī)構(gòu)不是說建立一個(gè)生態(tài)系，往往愿意自己參與到一線去做，所以這個(gè)模式建立上一定要有深度、有門檻，讓那些比較大的機(jī)構(gòu)，他流量比較大、資金比較大，不能輕易的做這個(gè)事情，或者不能輕易的被人打倒，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)深度。

【陳榮根】所以產(chǎn)品模式、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、方向是我們非常建議創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要專注的幾個(gè)點(diǎn)，你不要做中間階段，你只是做中介或者你只做社交，你一定要把終極產(chǎn)品做出來，這樣才能建立起你的門檻，這也是我們輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做的事情。

【陳榮根】還有一點(diǎn)我沒有說的，就是治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)始人之間的股份怎么處理，我們都要介入，這都是我們十來年自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了十來年，我們孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一年半，我們碰到的一些現(xiàn)象，我們認(rèn)為這三個(gè)方面大家做好以后你這個(gè)團(tuán)隊(duì)、你這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)立住腳了，能夠融到種子輪、天使接下來問題都不是很大，接下來A輪的投資人、B輪的投資人、C輪的投資人會(huì)告訴大家一些方法論。我們就像鐵路警察各管一片，我們是剛開始想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想辦法幫里把產(chǎn)品打磨好，有了用戶，融到天使輪，接下來我們有一些合作伙伴。

【主持人】現(xiàn)在我先把我們第四個(gè)項(xiàng)目的得分給大家公布一下，我們第四個(gè)云視頻平均得分是61.67分，其中徐老師打了50分，宋老師是65分，陳老師是70分，剛剛陳老師給我們分享了一些他的投資經(jīng)驗(yàn)，也給大家一些所謂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享了一些經(jīng)驗(yàn)。在這里我個(gè)人非常感謝陳老師，也非常感謝來的在場觀眾。祝愿大家自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目都能成功，如果你想?yún)⒓游覀兊摹皠?chuàng)客雙周會(huì)”的話可以報(bào)名，我們下一期會(huì)在飛馬旅舉行。謝謝大家！