以“体感科技”为核心的新锐服装品牌蕉内，在北京市场上的布局出现调整：其三里屯西街店即将撤店，近日于西北旺万象汇商场内开设新店。

自2016年成立以来，蕉内品牌快速成长，于2020年底在深圳开设首家线下实体店。此后几年中，蕉内线下实体店开始向大店模式靠拢，门店功能逐渐从“扩大认知”转向“深耕体验”。此次西北旺万象汇店开业，或将为品牌的线下销售注入新动力。

北京三里屯店将撤 西北旺新店开业

进驻北京市场3年后，蕉内品牌在京的线下门店布局近期出现两处变动。

中国商报记者获知，因门店与物业租约到期，蕉内北京三里屯西街店将于1月5日撤店。据了解，该店是蕉内在北京开设的首批实体店之一。2022年初，蕉内北京首家常驻门店落地朝阳大悦城，同期“2022虎山行”限时快闪店于三里屯开业。2022年9月，三里屯店于原址重新启动，门店选址亿圣大厦底商，面积约380平方米，分为两层。

位于北京三里屯西街亿圣大厦底商的蕉内门店将撤店。

门店工作人员称，对于撤店后品牌是否将在三里屯开设新门店，目前暂未收到相关消息。需要注意的是，三里屯店是蕉内在北京唯一的临街门店。作为北京的“时尚据点”，品牌实体店落地三里屯时往往会在装修设计上别出心裁。对于蕉内而言，三里屯店在装潢风格上以工业风为主，内部墙面采用砖红色艺术涂料，为消费者营造了“冷暖碰撞”的对比氛围。此外，在门店开业之初，还推出过北京城市限定款商品。

与此同时，位于北京西北旺万象汇商场的蕉内新店已于2024年12月25日开业。从商场本身来看，西北旺万象汇在2024年5月底正式开业，是海淀区的新兴商业地标之一。包含三里屯店在内，这是蕉内在北京开设的第6家线下实体店，此前的5家门店主要分布在朝阳区和王府井、荟聚等热门商圈。

蕉内北京西北旺万象汇店于近期开业。

“着陆计划”已开设46家门店

2016年，蕉内以打造“体感舒适公司”为目标进入市场，并凭借产品核心的“体感科技”迅速在众多服装品牌中崭露头角。

蕉内北京三里屯门店内的部分产品。

官网显示，蕉内的“体感科技”涵盖“热感”“凉感”“绒感”“裸感”“丝感”。在品牌成长过程中，其产品品类逐步由内衣向摇粒绒、冲锋衣、羽绒服、裤装等全品类服饰进行拓展。

在产品体系方面，蕉内有着较为清晰的系列划分。蕉内西北旺门店工作人员向记者介绍，品牌产品主要分为“3/5/7”类别，其中“3”系列是相对基础的款式，主打简约实用，能满足消费者日常的基本穿着需求；“5”系列在材质等方面有所提升，例如会选用高品质的新疆长绒棉等优质原材料；“7”系列则在产品品质方面代表了品牌的最高水平，会用到真丝等原材料。

门店内一款蕉内“热皮702++”保暖内衣的产品介绍。

作为新锐服饰品牌，蕉内是从线上走向线下的例证。自2017年正式上线淘宝平台后，品牌展现出了强劲的增长势头：2017年完成5000万元销售额；2018年跻身天猫“双11”行业前二十；2020年GMV（商品交易总额）超10亿元，用户量突破600万，居天猫内衣行业前两名；2021年，蕉内线上GMV已超19亿元，较上年增长再度近乎翻倍。

在线上发展取得较好成绩后，蕉内在2020年前后开启了对线下的布局，并将其对开设实体店的安排命名为“着陆计划”。2020年底，蕉内首家线下体验店“000号”落地深圳壹方城。

据悉，蕉内“着陆计划1.0”的主要目标在于让品牌触及更多的消费者。2022年，该计划升级至“2.0”版本，目标主要是在核心城市的核心商圈为消费者提供更完整的消费体验，其中，重新开业的北京三里屯店就是“着陆计划2.0”的重要试点。品牌官网显示，目前蕉内已在深圳、上海、北京、武汉、杭州等20座城市开设了共计46家门店，其中深圳5家、上海4家、北京及武汉各6家。

转向“大店模式”

近年来，蕉内、蕉下、Ubras等众多起家于线上的服饰品牌正在加大对线下门店的布局。业内人士认为，从机遇来看，线上“网红”品牌自带流量，拥有庞大的粉丝群体，这些粉丝往往对品牌具有较高的忠诚度和认同感，会积极到线下实体店打卡消费，为店铺带来稳定客源。

同时，线下实体店能够为消费者提供更加真实、直观的购物体验，增强消费者与品牌之间的互动和情感连接，进一步提升品牌的知名度和美誉度。此外，线下门店还可以作为品牌的展示窗口，展示品牌的形象和文化，吸引更多潜在消费者。

从“着陆计划1.0”到“着陆计划2.0”，蕉内的打法就是从扩大认知到深耕体验。在深圳首店正式开业前，蕉内于2020年10月在上海来福士开设过一家“不卖衣服”的快闪店，核心目的在于强化消费者对其经典产品“热皮”保暖衣的认知。蕉内线下负责人张力表示，线下是蕉内新客占比最高的渠道，占比高达80%。

在“着陆计划2.0”开启后，蕉内的线下门店逐步向大店模式靠拢。2022年之前，蕉内店铺的平均面积约为200平方米；2022年后，其新开门店的面积大多在400平方米至600平方米；2023年8月开设的青岛万象城店更是达到约800平方米，包含了蕉内旗下“全品类”产品。

蕉内西北旺万象汇店内部。

然而，线上品牌开设线下实体店并非简单移植。其中，实体店运营成本是品牌必须考虑的问题。对于蕉内而言，其“着陆计划2.0”优先考虑在一、二线城市热点商圈开设门店，且店面规模有逐渐扩大的趋势，租金成本较此前有所增加。

不过，蕉内北京西北旺万象汇新店的开业或会成为品牌的新机遇。西北旺万象汇作为新兴商圈，交通便利，配套设施完善，周边人口密集且常住居民以年轻上班族为主，其对生活品质的要求与蕉内品牌定位有所契合。该门店开业后，或将为品牌线下销售注入新动力。（记者 于佳鑫 文/图）